蓝牙装备引入电子商务拓宽销售渠道

       本报讯 （记者 高岩 通讯员 韩建伟）昨日下午，蓝牙数控装备有限公司生产车间内，工人们正在调试即将要发货的设备。这是蓝牙数控整备有限公司去年引入的当下最流行的销售模式——电子商务，迅速打开了一条崭新的销售渠道。

       在电子商务兴起的时代，蓝牙数控装备通过考察学习，去年5月份正式成立电子商务部，引入专业人才创建了行业性B2B网站，并迅速跻身国内数控机床设备供应商和数控车床技术人员的交流平台。同时，为了拓宽销售渠道，改企业还开起了网店。

       “网络平台兼顾了宣传和销售双重功效，不仅打开了市场，而且省去了不菲的宣传费用。”公司总经理王建鹏告诉记者，以前，企业销售的主要渠道是参加全国知名的数控机床展销会，依靠展销会的平台向各地客商推销产品。作为新兴企业，必须广泛参加各类销会推广品牌。

       王建鹏给记者算了笔账，去年，他们共参加了13场展销会，每次展销会的费用平均在40多万元，一年下来，仅展销会的费用就高达500万。自建立电子商务平台，一年间，他们共参加了四场展销会，节省了近四百万元费用，而销售额却不减反增。

       “电子商务的应用，丰富了宣传手段，搭建了新的销售平台，形象点说，就是网络代替了销售人员的两条腿。”王建鹏说，世界各地的商家可以通过网络了解蓝牙数控装备有限公司所生产的产品种类和技术参数。对数控机床有需求的客户，可以通过网络观看机床的操作和应用，甚至还可以根据客户需求，录播定向产品加工录像。

       敢于“吃螃蟹”的精神，让企业迅速抢占了市场份额。记者了解到，今年，该企业的销售额同比增长15%，而通过电子商务订单占据了订单总量的50%。“电子商务销售渠道还处于上升期。”王建鹏说。自网络销售平台自开通以来，每个月的销售额都在增加截至目前，该企业网页日点击量超过40人次，订单数量直线上升。